寻求商品批发的“数字之变”

不久前，在武汉市硚口区汉正街的尚云武汉国际时尚中心，线上线下举办了一场“秋冬时装秀”。

穿着秋冬新装的模特穿梭在t台上。演出前，过往顾客纷纷驻足观看。就在t台前，手机直播里评论不停滚动。

与此同时，在各个服装店，电商平台的新闻提示层出不穷；直播中，主播们的“带货声”此起彼伏。这一系列的变化，正在成为这条百年老街的“新常态”。

这种改变不是一蹴而就的。作为中国“对外开放，对内搞活”的先行者，有着“天下第一街”美誉的汉正街，曾经诞生了中国第一个外来个体户协会，商品成交额连续多年位居全国第一。“现场，现金”一直是汉正街的交易特色。以前线下生意好的时候，线上一个月的销售额还不如实体店一天的销售额。汉正街很多商户对线上转型并不“感冒”。

“从我父亲那一代开始，我们就扎根在汉正街。之前做生意，一直顺风顺水，从没想过转型。”Federow TOPMAN品牌经理章雷告诉记者，近年来，实体服装店受到疫情、网络营销、网络名人带货的冲击，传统线下营销的体量不断萎缩。面对新的挑战，他也开始用“数字化”的手段，让客户远程看货、下单，为自己的品牌批发生意寻找新的出路。

随着数字经济的蓬勃发展，在汉正街批发市场，像章雷这样主动“触网”的老板越来越多。但由于不熟悉线上平台的运营模式，不知道具体的运营策略，汉正街很多商户最初在“触网”转型中遇到了困难。

“为了帮助有意愿的商户尽快换入轨道，汉正街正在加快‘数字化’布局。通过与企业合作，引入直播孵化器等平台，在设计、品牌、配套服务等方面给予指导和帮助，帮助商家尽快实现‘数字化变革’。”武汉市硚口区汉正街党工委原书记胡亚飞说。

在尚云武汉国际时尚中心2号写字楼的34层，一出电梯就能听到主播们接二连三的“带货声”。“通过设立电商直播基地，邀请不同平台的专业运营人员，从产品选择、搭配到直播用语等方面，定期对商家进行培训和指导，汉正街的‘数字化’转型之路正在进一步加速。”尚武汉国际时尚中心相关负责人表示，目前已有近400家直播行业上下游的企业和商户聚集在写字楼内，直播间面积超过2万平方米。

“高峰时期，这里从早到晚有20多场直播，每场持续4个小时左右。最好的一个卖了50多万的营业额。”石湾电子商务有限公司董事长万店说。

疫情发生前，万店曾在汉正街一家服装商场做批发生意。去年11月起，他和妻子通过电商直播平台，将“夫妻店”变成了一家拥有70多名员工的电子商务有限公司。

“甄选团队通过大数据分析，从互联网各平台筛选最畅销的面料和款式，开发适合网络销售的服装。工厂小批量生产后，通过直播平台卖货，进行短期测试，快速响应市场。”万店说。

从线下延伸到线上，不仅仅是销售额的增长，更重要的是客户的扩大:来线下网点批发的大多是湖北省内的商家。在直播间下单的，以零售为主，客户来自全国各地甚至海外。

“现场交付可以在任何地方进行。汉正街的好处是货源充足，可以在楼下购买，成本较低。”今年2月，武汉女孩金小鱼创办了帝沃斯科技有限公司，专注于跨境电商直播业务。曾经在国外从事幼教工作，非常熟悉欧美家庭的消费习惯。现在她平均每天能在海外卖出300单左右，利润可观。

“没有一个行业可以一直高速发展。遇到瓶颈后，需要重新探索发展方向。”武汉市桥口区委书记周耕表示，以发展商贸服务业为重点，加快线上线下融合，积极引进和培育首店、直播、网购、个性化定制、国潮等新业态，汉正街将加快从传统商贸物流中心向商品交易结算中心转型。□记者龚熊琪武汉报道

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